“剑指”始祖鸟？滔搏拿下挪威国宝级户外鞋履品牌中国独家运营权！

在国际户外品牌纷纷瞄准中国市场之时，挪威国宝级户外品牌Norrøna（因其商标形似老者，户外爱好者亲切地称之为“老人头”）亦不甘落后，
正式宣布进入中国市场。

值得注意的是，Norrøna此次选择的合作伙伴并非中国本土的运动品牌巨头如安踏、李宁等，而是选择了运动零售运营商滔搏（HK06110，
股价3.220港元，市值199.68亿港元）。

作为户外领域的“远征者”，Norrøna在专业领域享有盛誉。其顶级冲锋衣系列以尖端科技和奢华定位著称，在海外的定价通常高于始祖鸟
同类产品。在户外品牌运营方面，滔搏并非初出茅庐——继HOKA、凯乐石（KAILAS）和norda之后，这已是滔搏在户外、跑步等领域布局的
第四个专业品牌。

这一合作的背后，映射出滔搏转型的需求。在2024/2025财年上半年（截至2024年8月31日），耐克和阿迪达斯两大品牌仍贡献了滔搏87%
的营收。对传统运动巨头业务的过度依赖，正迫使这家零售巨头加速寻找新的业绩增长点。

“中国高端户外市场增长迅速，具有巨大的发展潜力。”滔搏方面向《每日经济新闻》记者透露，引入Norrøna正是看中这一趋势，
旨在加强公司在专业户外领域的布局能力。“未来将持续加码户外、跑步等细分领域，进一步丰富滔搏的品牌矩阵。”

1.谁是挪威“老人头”？

创立于1929年的Norrøna，由挪威户外运动爱好者Jørgen Jørgensen所创立，至今已由第四代家族成员经营，是北欧地区历史最为悠久的
专业户外品牌之一。该品牌的产品线广泛，涵盖滑雪、登山、越野跑、户外徒步、山地自行车、冲浪等多种户外活动领域，其标志性的高
饱和色彩设计以及以挪威地理命名的产品系列，均展现出其独特的品牌特色。

据《每日经济新闻》记者通过公司官网的调查得知，Norrøna男士防水冲锋衣的售价介于349至1199美元之间，折合人民币约为2520至8663元。
作为户外技术创新的先锋，Norrøna率先推出了山地隧道帐篷，并且是最早在户外装备中集成Recco雪崩救援系统的品牌之一。该品牌最初通过
运动多品店建立了其市场影响力。
根据公司官网的介绍，Norrøna于2009年在奥斯陆开设了首家直营店，目前在全球范围内拥有39家门店，主要分布在欧洲和美国。

据相关报道，滔搏公司将成为Norrøna品牌在中国市场的唯一运营合作伙伴，全面承担起Norrøna在中国市场的品牌宣传、市场推广、销售渠道及
消费者运营等全方位的运营职责。滔搏公司向《每日经济新闻》记者详细阐述了与Norrøna达成战略合作的三大理由：从市场层面分析，公司
预见到中国高端户外市场持续增长的长期潜力；
在品牌层面，公司重视Norrøna百年来积累的技术专利和设计美学所形成的竞争优势；从战略层面考量，双方在可持续发展和消费者服务理念
上高度一致。

此次合作亦是对中国消费者对专业户外装备需求升级的积极响应。在中国户外市场竞争日益激烈的环境下，面对诸如始祖鸟（安踏系）、
北面（威富集团）
等领先品牌的强势布局，以及“伯希和”等新兴品牌的迅速崛起，滔搏将如何运用其独家运营权，为挪威百年户外品牌Norrøna开辟一条差异化的
发展道路？

滔搏方面向《每日经济新闻》记者透露：“我们将依据Norrøna的品牌特性，结合中国户外市场的特点和消费者需求，进行精准的市场渗透。”
通过渠道运营、
参与专业赛事、开展消费者体验活动、打造丰富的运动社群活动等手段，实现对专业运动群体的精准触达。针对“是否将在运营新品牌过程中利用
现有的运动鞋服渠道资源”的问题，
滔搏给出了明确的战略定位：“我们将突破传统渠道扩张的思维模式，在Norrøna的运营中实践‘全域经营+精准触达’的新零售理念。”

公司强调，不会简单复制过往的线下渠道优势，而是通过三个维度重构运营体系：首先建立线上与线下相互促进的销售网络，其次以单店效能取代
规模扩张，最终通过精细化运营实现目标客群的精准触达。同时，滔搏方面透露，Norrøna计划于本财年下半期正式进入中国市场，届时线上
和线下渠道将逐步开放。

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